Ernest Haris, finaliste de l’EY Entrepreneur of the Year 2022, a construit la société Orgeco à Nové Zámky, qui est progressivement passée de l’ingénierie électrique à l’ingénierie mécanique et au transport international, et d’une mini-entreprise familiale à un fournisseur stratégique d’entreprises mondiales .

Un technologue et un gestionnaire qui aime anticiper et adapter les processus de l’entreprise en conséquence. Ernest Haris, qui a fondé la société Orgeco à Nové Zámky avec sa femme au début des années 90, en a entre-temps fait l’un des acteurs importants dans deux secteurs.

Dans les années 1990, alors que les gens étaient libres de créer leur propre entreprise, Haris a d’abord commencé sa carrière en tant que représentant commercial pour le fabricant français de décoration lumineuse Blachère Illumination. Plus tard, il a commencé à produire des décors similaires, devenant progressivement un fournisseur important pour la société française susmentionnée.

« En termes de quantité, nous sommes parmi les producteurs dominants en Europe. Nous sommes un sous-traitant de Blachère et c’est ainsi que nous avons fait de l’éclairage décoratif pour Londres, Paris, Monaco. Nous sommes un partenaire de production stratégique pour Blachère, peut-être 70 % de leur la production est produite ici. »

Des ours à l’ingénierie

La deuxième partie du portefeuille de production d’Orgec – l’ingénierie mécanique – a en fait été lancée par la coopération avec les Français. Blachère commande trente grands décors 3D en forme d’ours pour Paris.

« On l’a fait pour la première fois, donc ils ne sont pas tous sortis. Mais leur patron m’a dit : ‘L’ère des décors 3D arrive, débrouillez-vous.’ Et sur cette base, j’ai acheté une cintreuse de fils 3D qui, après avoir été programmée, produisait exactement ce dont nous avions besoin », se souvient Haris.

Il ajoute que grâce à cela, leur coopération avec la société danoise Nissens, qui travaille dans le domaine des équipements de climatisation, a commencé quelques années plus tard. « Nous nous sommes mis d’accord sur la fourniture de capots de protection pour les hélices. Pour cela, nous avions besoin d’un laser pour la découpe et d’autres technologies pour le pliage. » Cela les a déplacés vers d’autres partenaires importants.

Plus tard, par exemple, ils ont acquis en tant que client la société américaine de renommée mondiale Parker, qui, en plus des stylos, fabrique, par exemple, des équipements de climatisation spéciaux pour les navires de guerre, les plates-formes pétrolières, les machines lourdes et les avions. Un autre client important était la société allemande Hamm, qui produit des mécanismes pour la construction de routes (ils fusionnent maintenant avec le producteur américain John Deere). Et le cinquième partenaire important est le fabricant d’escaliers mécaniques Schindler.

L’essor de la partie ingénierie de la production a provoqué un changement important dans la structure du chiffre d’affaires de l’entreprise : alors qu’au début Blachère représentait les trois quarts du chiffre d’affaires d’Orgec, le rapport s’est progressivement inversé et aujourd’hui les décors d’éclairage représentent peut-être vingt-huit pour cent. Cela a stabilisé l’entreprise, car la production de décorations lumineuses est saisonnière et se concentre généralement sur la période précédant Noël – environ de début septembre à novembre. Ensuite, le nombre de leurs employés passera à environ deux cents, sinon ils ont environ cent trente personnes stables à Orgec.

Voici les réponses du PDG Orgec aux trois questions du sondage que Forbes a posées à tous les finalistes du concours EY Entrepreneur of the Year 2022.

Ils se sont bien préparés à la crise

Comment avez-vous répondu aux problèmes actuels qui affectent le plus les entrepreneurs, les coûts d’exploitation croissants ?

Nous avons maintenu le nombre d’employés au même niveau même au cours des dernières années marquées par la pandémie et la crise énergétique. Durant cette période, nous avons considérablement augmenté le chiffre d’affaires. En 2021, nous avons augmenté nos performances de 35,6 % d’une année sur l’autre, alors que nous n’avons pas embauché de nouvelles personnes.

Il y a deux ans, nous avons acheté un robot soudeur, car il va remplacer quatre à cinq soudeurs, déjà difficiles à trouver. Depuis, un autre robot de soudage et de meulage a été ajouté. Orgeco a également terminé 2022 avec un chiffre d’affaires en hausse, passant de 7,5 millions à plus de 8 millions d’euros.

Dans la fourniture de décors d’éclairage, nous n’avons remarqué aucune baisse de la demande même pendant la pandémie, et dans la partie ingénierie, cela a aidé que nous ayons du matériel en stock pour la production même lorsque les concurrents ne pouvaient pas l’obtenir. Bien que le problème soit le prix des matériaux, qui a changé incroyablement rapidement. Cependant, les clients ont accepté la projection nécessaire de prix des intrants plus élevés.

Nous n’avons même pas été surpris par les prix de l’énergie, nous avons contracté des approvisionnements aux « prix d’avant la crise » jusqu’à la fin de 2023. Et en février de cette année, ils ont commencé à construire une centrale photovoltaïque dans notre entreprise. Si le projet d’expansion prévu peut être mis en œuvre, nous devrions avoir suffisamment d’électricité pour la quasi-totalité de notre propre consommation.

Une précieuse leçon de grand-père

Quel est votre plus grand modèle qui vous a inspiré dans les affaires ou la gestion d’une entreprise ?

J’ai eu plusieurs modèles, plusieurs de mes professeurs. Par exemple, j’ai pu assister aux conférences du professeur Miroslav Šalamon, le fondateur de la cybernétique technique, l’académicien professeur Václav Kalash, qui traitait de l’automatisation et de la robotique, ou écouter les conférences du professeur Norbert Frištecký sur la logique.

Mais je suis aussi impressionné, par exemple, par Zoltán Černák, un entrepreneur agricole (il possède la société Poľno SME à Palarikovo), qui même à quatre-vingts ans est alerte, plein d’énergie et ne va pas quitter son travail, où il voit le sens de son être. Moi aussi.

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu dans votre vie ?

Je n’oublierai jamais l’histoire avec mon grand-père. Je viens d’une famille où tous les hommes de l’arrière-grand-père étaient forgerons, mon grand-père était même le maître de la guilde des forgerons pendant la première république. J’aimais aussi le fer et je le soulevais aussi, j’étais assez bien préparé physiquement.

Quand j’étais à la guerre, j’ai rencontré un jour un déserteur pour voir mon grand-père, qui, même à 73 ans, continuait à broyer du fer. Je lui ai demandé – dirigez-vous toujours? Il m’a donc proposé un concours où les forgerons se relaient pour frapper avec un marteau. Celui qui ne gouverne pas le premier a perdu. J’ai pensé – vieil homme, tu l’as déjà perdu.

Au bout de huit minutes, il me dit – d’une manière ou d’une autre, le sourire a disparu de votre visage ; après midi que je transpire en quelque sorte. J’ai abandonné au bout de quinze minutes. Je n’oublierai jamais ce qu’il m’a dit : dans chaque domaine, il faut être un expert et avoir de l’expérience – lorsque vous les combinez, vous avez une chance de gagner. Il a vu dès mon premier coup que j’allais perdre parce que je ne le faisais pas rationnellement.